销售经理销售前做足准备，销售中学会借力资源、技巧和话术，一名优秀的销售人员，销售技巧是必备能力。真正有效的销售技巧有哪些呢？我通过分析销售高手的案例，总结了以下几大技巧。
第一，厉兵秣马
兵法有云，不打无准备之仗。对于一个成功的销售人员来说，也是如此。很多销售新人，都有一个通病，就是认为做销售嘴巴一定要会说，其实这是一个很典型的误区。以前刚做销售的时候，公司给我们新员工花了一个月的时间做培训。从产品的相关知识到售后服务的跟进等等，每一个步骤都深入的练习和背诵，直到张口就来的程度。
那时候，几个同事都说我们成了复读机了。曾经，为了调试音乐效果，在没有顾客在常德情况下，我一个键一个键的反复调试，花了一个星期的时间才达到满意的效果。
现在的顾客，都非常的精明，总是拿着哪里的东西多便宜，哪里又在打折等等。如果对产品自己做不到心里有数，很有可能会处于被动地位。
而且，这时候还可以多学习一下做的比较好的同事的销售技巧，只有集合了百家之长，才能最终形成自己的套路。
第二，关注细节
在市场上，有很多与销售相关的书籍。基本上所有的书里都会提及销售员要主动热情。实际上，在现实中，大部分的销售人员都做不到这一点。认为所谓的人情就是要满面笑容，多主动接近。其实，这也是一个误区。所谓过犹不及，热情过头，不但得不到客户的亲睐，还有可能引起客户的方案。
所谓的人情，并不是简单通过外部表情去表现的，而是要用心。只有真正的为客户去着想，从自身产品出发，满足客户的潜在需求，使他们的到收益，客户才会真正地认可产品。
第三，借力打力
销售就是一个资源整合的过程。如何充分利用好手里的资源，并且发挥各自的作用，对销售业绩来说，都是有很大的帮助的。尤其是作为第一线的销售人员，这点更加的重要。
在实际生活中，我们经常会遇到骗子。而且绝大多数情况，骗子都不是一个人，还有有另一个人，这个人叫做托。通过营造一种气氛，来达到欺骗的目的。当然，违法的事情咱不干，只是举个例子，事情不同，原理相同。
做销售时，如何能和同事一起配合，特别是对待一些有意向购买，却又在犹豫的客户时，双簧的作用很强大。有利于逼单。逼单，在房地产销售中是很常用的手段，甚至有时候会请经理出来帮忙。这不仅让客户感觉我们对他很重视，又可以给客户一些荣誉感。领导适当的送一些小恩小惠，基本上就成了。
当然，所谓的领导也不一定真的是领导，同事，朋友，都可以。关键是取得作用。客户又不知道谁是谁，只要有那么一个人存在，这就足够了。