今天跟大家分享一个导购快速提升业绩的销售技巧——试穿三步法。
『第一步：找准第一件商品』
店员如何找准推荐的第一件商品呢？
三个口诀：一看二问三搭
一看看颜色、风格、尺码
顾客进店后，先看顾客穿着的衣服颜色、风格、尺码，再给顾客推荐类似风格的第一件衣服。
那么，如何找准顾客的穿衣风格呢？在给导购拿货的时候把风格强调为“荤”和“素”，有图案、花纹的是“荤”，反之是“素”。
不建议把风格分为优美、浪漫、时尚、摩登等，不然店员会晕掉。给顾客推荐类似风格的衣服，也会更符合顾客的审美。妙飞QQ|微信：22765306
二问顾客想穿出什么样的效果
跟顾客沟通的过程中，记住一句话“假如今天想选衣服，想选一件什么样的衣服”。在字典里把买字去掉，前面加上假如，这样顾客听到会更容易进行试穿和配合。
比如说：“姐姐，假如今天想选衣服，想选一件什么样的衣服，这件衣服想穿出什么样的效果呢？”顾客想选一件裙子，想让裙子上身效果显瘦。
相对来说，知道衣服和效果后，推荐的衣服准确度更高，顾客也会更喜欢。
三搭以顾客为桥梁搭配
上搭下，下搭上，外搭内，内搭外。
也就是说，如果顾客要选一条裙子，看顾客穿着的上衣是什么样的风格，就以上搭下；
如果顾客要选一件上衣，看顾客裤子的风格，就以下搭上；如果顾客要选打底，看顾客外套的风格，就以外搭内；如果顾客要选一件外面的衣服，看顾客打底衣服的风格，就以内搭外。
重点不是推什么，而要保证第一件衣服是顾客喜欢的。因为第一件衣服推荐的越准，顾客越满意，一套衣服的成交和性价比感才会越强。
『第二步：从一件到一套』
如何从一件到一套呢？
就是一句话：“为了让你更好的感受这件衣服的上身效果，我建议你和这条裤子一起搭配试穿。”
比如，顾客想选一件裤子，可以这样对顾客说，为了让你更好的感受这件裤子的上身效果，我建议你和这件上衣一起搭配试穿。
如果顾客想选一件外套，可以这样说，为了让你更好的感受这件外套的上身效果，我建议你和这件打底一起搭配试穿。
所以不管顾客从哪一件商品入手，都可以用一套的试穿法推荐给顾客。
『第三步：从一套到多套』
多套衣服的销售方法，记住核心的两个理念和两句话术。
第一个理念是顾客买衣服是没有目的的。妙飞QQ|微信：22765306
超级卖手和普通卖手的核心区别在于，超级卖手左耳朵进右耳朵出。假如顾客今天想买裙子，超级卖手会推裙子，但也会推其他的衣服。为什么超级卖手敢于去推其他的衣服呢？
你们有没有这样的经历？
比如说，今天出门我想买一条裙子，结果裙子没买到，外套、打底、裤子等等买了一堆回家，奇怪的是，为什么出门地目的是买裙子，却买来其他衣服呢？
其实，我想跟大家强调的一个核心思想是，顾客买衣服是没有目的的，穿的好看就会买。
第二个理念是不要一选多，而要多选多。
不要一选多就是不要在顾客的第一需求里不停的推，这样在有限的时间内，卖得就少。多选多就是在多品类、多风格里多去推，从顾客的第一需求到深度需求去挖掘。
第一需求就是顾客想买什么，深度需求简单来说，就是你觉得什么样的好看，就推给顾客。
同样的时间，有的店员卖得件数少，有的店员卖得件数多，原因是什么呢？
通常，店员听到顾客说今天想买裙子，她就把店内的裙子推荐了一遍，但是顾客试完所有的裙子后，有可能只买一条。
如果在有限的时间内，给顾客既推裙子，又推裤子和上衣，这样的话，顾客成交的连带率就会高很多。
案例话术：
美女，基于你的肤色、身材、气质，我觉得这件衣服的颜色、风格、尺码特别适合你，建议你一定要试一下，好吗？
也就是说，从人的视角：肤色、身材、气质，服装的三个特征：颜色、风格、尺码，任选其一，套用这句话术。
比如，美女，基于你的肤色，我觉得这件衣服的颜色特别适合你，建议你一定要试一下，好吗？
或者说，美女，基于你的身材，我觉得这件衣服的款式特别适合你，建议你一定要试一下，好吗？
顾客买衣服的前提是我好，穿这件衣服能让我看起来更好。这是在鼓励顾客试穿的时候说的第一句话，当然，说完这句话之后，一定会遇到顾客的一些抗拒和挑战，顾客觉得这件衣服的款式、颜色不太适合自己。
遇到顾客的抗拒，可以这样做，看着顾客说：“美女，相信我，衣服是看不出来的，这是我们今年的明星款，上身保证让你美美哒，建议你一定要试一下，好吗？”顾客喜欢什么颜色、风格和尺码是不能被改变的、但却是可以被你的语言影响的。
我经常买的衣服的颜色和风格也不一定是我喜欢的，但却买了。
往往是因为一个导购或身边的朋友跟我说，曾老师，相信我，这件衣服是看不出来的，上身保证美美哒，建议你先试一下，好吗？因为这样一句被影响的话语，让我进入了试衣间，那我穿出来觉得，恩，不错，我还是会买。
记住一点，衣服是看不出来的，上身才能保证试衣的效果。所以多套销售的核心理念就是，顾客买衣服是没有目的的，不要一选多，而要多选多。
核心的话术是，美女，基于你的肤色、身材、气质，我觉得这件衣服的颜色、风格、尺码特别适合你，建议你一定要试一下，好吗？遇到抗拒，这样说，相信我，衣服是看不出来的，上身保证你美美哒，建议你一定要试一下，好吗？
总结
1.成交的关键在于试穿，试穿的三步为：找准第一件商品、从一件到一套、从一套到多套。
2.找准第一件商品的三个口诀：一看颜色、风格、尺码；二问顾客想穿出什么效果；三搭，以顾客为桥梁，上搭下，下搭上，外搭内，内搭外。
3.从一件到一套的话术：“为了让你更好的感受这件衣服的上身效果，我建议你和这条裤子一起搭配试穿。”
4.从一套到多套的核心理念：顾客买衣服是没有目的的，不要一选多，而要多选；妙飞QQ|微信：22765306
核心话术是：“美女，基于你的肤色、身材、气质，我觉得这件衣服的颜色、风格、尺码特别适合你，建议你一定要试一下，好吗？”遇到抗拒，这样说，“相信我，衣服是看不出来的，上身保证你美美哒，建议你一定要试一下，好吗？”