创业一定要避开存量市场，选有增量的市场做，市场份额大，竞争对手少。
哪些行业增长比较快呢？我们看过去10年，国内的富豪都是做地产、零售等。今天的富豪榜被互联网行业的三位大佬占据前三名。
如果站在历史长河看互联网发展才仅仅20年，未来的20年互联网行业还有巨大的增长空间。80、90以及00后的一代人，注定要伴随互联网共同成长。
前几天，我和一位做房地产的朋友聊，他说，现在招人很困难，很多年轻人找工作优先考虑互联网公司，都喜欢在互联网上做事。我认为，互联网市场未来十年还要做产业和实体线上线下融合一体，可以说，互联网行业就是一个增量市场。
互联网市场很大，现在内容营销可以带货，一部分人看到了内容营销的机会。这些内容创作的大军里面，有一部分人，他们文采好 ，文章写的很棒，视频制作的也非常精美，但是他们遇到一个问题。活干了很多，收益很少。为什么呢？
我能看出来，这里面一部分人，一开始就没有想好商业模式，但是他们相信，先弄粉丝，等攒下了粉丝就能有好的商业模式。
事实上，先粉丝后模式的做法，导致一直输出，一直没有良好的模式。我见了太多，手里有大量泛粉的人，不知道如何转化和变现。
妙飞的观点是，好的商业模式，上来就能盈利。如何做到上来就能盈利呢？
01
精准定位
定位不对，赚钱太累。妙飞觉得，定位不能太宽泛，容易让你的目标用户不能马上知道你是做什么的。也不能定位太狭窄，这样你的思想会受到定位的限制而把思路定死。那该如何定位呢?
首先，要选一个增长空间大行业。就是现在这个行业刚刚起步，未来三年五年这个行业增长的速度非常快，而不是去选个一个市场增长小，竞争对手多的行业。
其次，还要根据自身的喜欢和擅长作为参考。如果行业很好，自己很喜欢，这样就能做的持久。
然后，在定位营销上，你的slogan千万不要从自己的角度出发。很多人都是在说，自己能做什么。
事实上，这些真不是你的目标客户关心的，他们关心的是这个人能给他带来什么样的好处。
你给到的好处越具体，目标客户越容易被你吸引。所以给自己定位，要设身处地站在对方的角度思考。
02
产品设计
我说三点：如果是在某宝和某拼等平台做，那个搜索框就是一个比价框，想在上面做到理想的利润空间，太难了。最终还是要想办法把流量引导到私域，这是第一点。
仅仅卖产品，只能让你赚一时，想要长期做下去，还是要升级自己的模式。在原有的模式上招募核心用户，这样才能把项目做大，同时还能解放自己。这是第二点。
还有一部分人没有产品。那该怎么办？在妙飞这里都不是问题。没有产品，反而没有束缚。
每个人都有自己的才能和才华，还有自己的专业和从业经验，都是价值连城的宝贵经验。
孔子说过，只要你愿意总结你过去的知识经验，有自己的心得，并愿意分享，你就可以成为传授老师。
这就像小学六年级的学生完全有能力教会五年级的学生，可能会比老师傅教的更好，为什么啊？因为他们之间更加相互了解，更加容易交流沟通。这是第三点。
你可以把自己的经验和才华设计成产品。比如：设计成电子书，做为你的引流产品，再设计成录播课和直播课作为你的主营收入。
03
价值塑造
很多人有产品，但是不会销售。甚至被目标用户删除拉黑。为什么？
因为他们只会推销，一味的主动去介绍产品特性。忽略产品价值塑造。第一要会塑造需求。
比如你是卖签字笔的。你可以对目标客户说，能给我签字吗？他会说，没有笔。
比如，你想卖给他网络营销推广，你可以问他，网上怎么找不到你们。
第二，超值赠品是永远经典的营销策略。如果还是卖不出去，就是你的产品价值太低。你完全可以是试试，买一赠三，甚至买一赠十，不要觉得会亏，你肯定知道赠送和你产品相关的哪些东西，价值又高成本又低。
04
私域成交
私域就是微信，可以把微信作为客户管理工具，把微信的好友标签功能做为客户分类，把客户分为4个级别管理。
一些微信好友经常群发问候和发广告，结果被拉黑。弹窗就是强制推销。那么，私域该怎么做呢？
用公众号、视频号、朋友圈和直播来营销用户心智，时机成熟，自动成交。
05
后端市场
后端市场有多重要。要知道，开发一个新客户的成本比开发老客户成本高10倍以上。
很多企业做了很多年，订单成交的很多，后期经营依然困难的原因，就是只把注意力集中在新客户开发方面，而忽略了老客户维护和二次销售。
很多企业家把自己定位在经营产品方面，却不知道，所有的行业都是经营客户的行业。
在后端市场不仅要重视客户维护、二次销售，甚至要把人脉资源丰富的人招募为代理商。
妙飞认为，开发新客户的同时，一定要重视后端市场，那才是自己真正的私域。
妙飞的一位学员就是靠做短视频和文章引流，做英语口语课培训，一天才10个左右的流量。一个月下来就能成交16万。
她能做的好，就是因为一开始做，就设计好了清晰的商业模式。这样，她每次输出，都能享受到时间的复利。
温馨提醒：
如果你有产品想在网上大卖，如果你有才华想在互联网上变现，现在就有一个机会，妙飞老师本月开设课程《商业模式连赢课》。
从项目分析、市场定位、商业模式、引流成交、后端维护。妙飞老师会一步步指导，一站式学完网络营销完整环节。你不用再去学习的课程，因为有价值的都在这里了。让你开始运营就能创富，随时随地都能在网上赚钱。
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