首先我们必须搞清楚的一点是，究竟什么是小类目蓝海：
蓝海产品就是还没被深度挖掘的产品。这类产品的特点是：宝贝数不多，但是搜索量很可观。
所以，对于我们的中小卖家一定要去找蓝海产品去做，趁着大型卖家还没有注意到的蓝海产品，在大型卖家入场之前先赚到钱，这是我们中小型卖家的一种常见玩法。
那么该如何选品？如何选择蓝海产品？选到之后又该如何操作呢？
我总结了一套SOP标准化流程来执行淘宝蓝海这个副业赚钱项目，按照步骤一步步来就一定可以赚到钱。
这个流程分为九步：选品、竞调、买样品、做主图、做详情、做标题、做评论、上传宝贝、维护
（1）选品
淘宝蓝海项目最核心的步骤就是选品
（a）初选：这一步可以比较随意，大致确定是蓝海品即可，方法很多，比如小红书选品、淘宝选品。
小红书选品：直接打开来，看点赞数和收藏数或者喜欢数不低的奇怪好物，收藏起来就行了，然后再去生意参谋验证下数据。不过这种选法选出的品很多是非常低价的，少有的较高价格的容易碰到KOL。但是非常推荐小白用这个办法，因为小白可能想不出来关键词。
这种办法同类的还有抖音选品、快手选品、微博选品。
（b）二选：这一步就稍微复杂了，主要是将一选里粗略的结果精细化，要去除如下情况的品类：
排除在刷单的，如果是靠刷单做到月销前几名，对我们的参考意义就不是很大；
排除有资质需求的。比如医疗器械、食品，这两类是要证书甚至场地需求的，还有一些代购产品最好也不做，因为这种情况下海外购资质会非常影响转化率。这些资质花钱都能解决，但不适合小卖家；
排除可能是假货的。一定要思考下是不是假货。如果你被抓到卖假货，下场是很惨的，基本上店就废了，如果是做副食品，还要假一赔十，碰到职业打假的就很痛苦；
排除蓝海词权重低的。这个很重要，因为有的词看起来很不错，但实际上买家不是被你的这个关键词吸引过来买的，可能是组合的其他词引过来的；
排除不容易发货的商品。如果比较重，像冲锋艇之类，退货你就不好处理，同类还有活体商品比如宠物；
排除有KOL的。有时候你会发现某个品类几乎没有竞争，就一家店，但是如果换做是你做就做不好，因为那家店店主是KOL，可能在他们圈层非常牛逼，小圈子都只去这个店买，这种非常多，特别是小红书选品容易碰到；
排除找不到货的。这个有点像废话，但是也必须要做，虽然大部分品应该都能找到货源，但出于各种原因可能都不适合你，比如厂家非要你囤货、微商/直销商非要你加入
排除单件利润低于50的(找到货源后)。因为一般蓝海品销量都不会太多，都是100-500左右，所以利润太低的话可能一个月下来两三千，那还不如做别的了，客服时间和刷单费都是成本
（2）竞调
选品之后就要做竞调，这时我们手上已经有了很棒的样品，各方面数据都基本满足设想，那么我们就要开始搜集信息了，这一步同样很关键，因为这里的结果会影响后面买样品、做主图等一系列操作。
竞调简单地说就是调查我们竞争对手，具体怎么调查？需要了解竞争对手这几个方面：
月销数
付款数
收货人数
服务保障
收藏数
累计评论数
定价
优惠活动
付费流量使用情况
估算利润
店铺人设
客户反馈
（3）买样品
买样品有四个目的：
首先是为了拍照片，为后面的操作做准备
其次是为了验证是否是假货，现在有很多处理技术，很多东西交不到你手上你是看不出真假的；
再其次是为了测试厂家的客服和物流，防止后续发货的时候厂家掉链子；
最后是为了测试产品质量，如果质量很低那最好不要做，因为质量低不能吸引回头客，难以复购。
（4）做主图
虽然主图是由美工来做，但美工只是解决技术问题，我们还是要把设计给解决掉。
大部分主图由首图、主图2、主图3、主图4、尾图组成，每一个图片都有不同的设置目的。
一般来说首图是为了美观，突出第一个卖点；主图234是为了突出第二个以及第三个卖点；尾图是白底海报。
所有图都是图片加文案，图片是后面美工的事，我们主要的工作是做好文案。如果不是特殊的品类比如衣服鞋帽这种的，文案占比都会比较多，而且由于主图是客户转化的第一步，如果这里做的不好，客户根本不会点进来，而且由于现在手淘流量很多，但手机特点是快，你的图片大约只有1-2秒时间被浏览，所以要一下子给用户最关注的卖点展现出来，但是要注意美观，主要就是突出重点。
那么文案该如何设计？
所有淘宝文案就是三类信息：
卖点信息
优惠信息
产品信息
其中核心就是卖点信息，比如是否正品/尺码是否准确之类，这就是我们最核心的文案，要放到首图上并且突出展示。剩下的用户痛点则可以缩小点放旁边，或者直接在后面3个图里讲述
（5）做详情
详情页就是由一堆图片构成，大约十几张，主要有：
活动图 – 最近的限时活动，突出优惠，一般是节假日相关，给买家冲动消费的理由；
营销图 – 不限时的各种常驻优惠活动，比如赠品、邮费险；
故事图 – 如果我们是个人店的人设，就要这个，否则没有；
海报图 – 展示产品；
卖点信息 ：根据调研好的数据，把痛点针对性的讲解下；
产品信息 ： 比如配方、材质、证明证件、使用说明，这里要设置多个图片说明；
买家秀；
好评图片；
文案设计同做主图
（6）做标题
标题一共30个字，一定要写满，而且不能有空格。标题一般就是各种关键词的堆砌，当然也要流畅通顺
还有一点，就是要筛选掉违禁词，对于小白来说很难知道自己哪里就犯禁了，要用官方卖家后台的违禁词检测来试一下，一个个试，违禁的就不要想着谐音/错字来绕过，不要用就行了。
（7）做评论
现在大部分人购物都要先看评论，再看详情，因为这里如果处理不好会很影响转化率，白白浪费掉宝贵的流量。特别是如果有人给了差评，而且是客户关注的点，那客户大概率就不会买了。
做评判分为两部分：图、文
图：
图片很好解决，可以借鉴其他商家也可以自己拍摄，注意自己拍摄的时候一定要注意灯光和取景。
文：
要有故事。因为评论是在个人角度给出的，不是我们店铺这样的官方角度，所以要讲故事，突出痛点以及产品如何解决的，凸显真实性；
要追评。在这里要强调效果好了，一般是过了几天/十几天，追评说效果特别好，之前的什么痛点都解决了之类；
（8）上传宝贝
上传宝贝这一步很简单，没有什么说的，不过还是要注意三点：
（a）不要放错类目，可以查一下竞争对手的类目；
（b）完善宝贝基础信息，比如适用人群、材料、材质、年龄；
（c）定价可以先设置的高一点，之后可以设置打折活动；
（9） 维护
维护是后期的工作了，这里只有两点需要注意：客户、数据平衡。
客服工作是售后主要内容，是一个很花时间的工作，不及时回复会降低权重，所以就要好好利用自动回复。有一个适用于中小卖家的方法就是经常整理客户问题，这样花在客服上的时间回越来越少。
然后就是数据平衡，有很多数据要注意：
（a）DSR评分。飘绿就要注意，解决了之后还要反思为什么客户给你DSR是低分，要调整你的主图/详情/客服之类工作；
（b）转化率。维持行业平均水平减1的水平；
（c）每周更新1-3个图/追加评论；
（d）每月至少一个精品评论；
（e）每个月替换掉活动图。就是说每个月都要做活动；
（f）关注差评。刷掉差评的同时，改进你的产品；