最近几年国外有很多人都在卖网课，摄影师、理发师，健身教练都在卖课，说实话，有的网课内容很一般…但营销方法用的好，有的人卖课一年都赚了 100 万美元了。
就比如下面这个摄影师 课程内容一般般，但是通过卖课赚到的钱是真的多
今天我们来拆解下他们的营销套路：
（1）引流，社交平台投放付费视频广告。一般他们都在Facebook投放这种视频广告。题目一般是：打造爆款短视频的20个技巧。或者是：一个健身教练一年赚了100万的故事
（2）点进广告，会看到一个网页，要求登记名字和邮箱，选择观看时间
（3）1小时的网课正式开始
一般这种课前50分钟会讲故事以及输出大量干货内容。这50分钟里讲师会把各种干货知识点全部输出给你，全程保证没有尿点。如果你是这个领域的小白，对这个领域感兴趣，一般都能记几页的笔记，感觉名师指点，学到很多。这里还有个技巧，讲师一开始都会说：一定要看到最后，因为课程最后有彩蛋或特别优惠、电子书赠送给所有人。这样设置一方面保证完播率，另一方面也保证看到最后的卖课内容。
（4）最后十分钟，限时特价offer
学了这么多，感觉还不够？没关系，我这里有一整套的教程，手把手教你让你从一个小白变成职业健身教练，帮你从零做起，帮你接单。只要999刀，就能获得我10年的经验。
有的讲师会说：我的私人咨询费$5000，$1万。现在，你只要999，就能把价值8000的整个系统知识学完。有时候他们还会利用学员见证，增强信服力。比如：视频最后一个个学员说：
“自从学了这个课程，3个月我就接到单了，还是大单，太不可思议了！”
“我失业了，怀着半信半疑的态度报的名，问朋友借的钱报的课程 现在半年过去，我已经走上了职业健身教练的道路，每天排的满满的，还请了助理，这真的改变了我的人生！感谢某某某”
最后，不要5000，不要3000，现在，只要799美金，就能…
限时1小时报名，现在报名还送价值400的软件。
到这里，一个网课成交的流程就形成了。
在海外有案例一个健身教练专门琢磨这个流程，把每一个步骤都优化到最好，2年后一年内通过网课赚了一百万美元。
最后我们解析一下这种模式的优势在于：
这种模式的优势
1. 互惠：从免费注册开始，对方一直价值输出，正常人看到最后，感觉有点欠他的感觉。
2. 参与感：你都付出1个小时听了，沉没成本已经有了，进场时可能入群时做了自我介绍，聊了几句，这都是参与。对比网课平台，看完文案就转到别的页面，这种1小时网课参与度更高。这种在封闭环境里成交明显要高，就像线下销售会一样。
3. 信任感：比起寄希望于读者看完一篇广告文就报名，这种模式是1个小时的面对面的分享。如果前面50分钟的输出，信任和人设建立了，最后10分钟的卖课收钱就水到渠成了。
4. 限时、稀缺感：网课给出的Offer是半小时内报名享受特价，还赠送…礼物（人都害怕失去机会，也爱免费的东西，即时是花1000去获得一个“免费”的东西）