妙飞:揭秘低成本产品通过价值塑造提升10倍利润的秘密

  • 为什么把产品价格定得很低,也很难卖出去呢?
  • 如何把低成本的产品,塑造出更高的价值,得到更多利润?
  • 我如何把一个免费ID账号,用超高的价格,一年卖出去400套?

商业的本质是交易,追求利益最大化。可是现实中,人们在出售产品的时候,很难做到利润最大化,甚至有一部分人为了能把产品卖出去,把价格一降再降,最终落得赔钱赚吆喝。

现实真的残酷吗?商业圈总有一少部分人,能把同样的产品卖出更高的价格,最终赚得盆满钵满。为什么同样的产品,不同的人出售,得到的利润有多有少?

如何才能在同质化竞争中获得更多利润呢?这正是妙飞接下来要为你揭秘的产品价值塑造妙法。

如果你能掌握我的产品价值重塑妙法,你就能用你的产品在同行中脱颖而出,创造出更高的利润。

甚至是你在网上免费注册的一个id账号,你都能把它以很高的价格出售,并且客户购买以后非常满意。现在我就给你揭秘一下我是如何把免费id账号买到9800一年的。

我说的这个免费id账号,就是微信公众号。当时刚刚推出来,用的人并不多,我看到李开复、陈坤,还有一些企业在都在尝试用微信二维码推广他们的账号。

当时有很多公司看到微信公众号的机会。这个项目的市场刚刚兴起,这类新创公司犹如雨后春笋扎堆而出,有一些公司帮客户做微信公众号一个客户才收300元到1000元,搞得整个市场都很混乱。他们为什么把价格卖得这么便宜呢?

因为很多做生意的创业者,都是抱着薄利多销的心态做事。事实上,企业是靠利润生存的,利润越低,关门越快。高利润才能双赢。

妙飞开头就说,商业的本质是交易,追求利益最大化。在市场已经白热化的行情下,我们如何才能把这个免费的产品,重新塑造价值,创造出来更高的利润呢?

01

我们为什么选择出售这个产品

公众号不用下载APP,用户只需要扫码关注后,就能获得组织的最新消息,在微信里面看着非常方便。并且人们对当时刚推出的二维码很新奇,很多人看到二维码就想扫一扫。

我当时就觉得所有的企业、商家、机构等组织都是适合在微信内做推广营销。

我的朋友老孙和我的想法不谋而合,于是我们开了一家专门为企业和商家做微信公众号的公司。

有些人骨子里不认打工的命,但在创业这事上犹豫不决,拿不定主意。为什么老孙和我能马上开始呢?

我2006开始参加工作,就是为企业客户提供帮助他们赚钱的产品,并且我为了扩大销量,率先开辟了线上b2b的营销推广渠道,运用站群、b2b网站、软硬广告融合的方式,帮助了传统企业转型数字营销推广,成为行业第二上市企业。我之前专门写过B2B推广的文章,感兴趣的可以回看一下。

妙飞多年的网络营销推广经验,让我觉得网络营销推广能帮助企业用更低的成本,获得更高的利润,能助力企业发展壮大。于是,我就开始专门帮助传统企业做网络营销推广。

我有了这些经历,当微信公众号推出,看到二维码推广的潜在机会。我就觉得帮客户注册和使用上微信公众号是一个巨大的商机。

我之所以和老孙说这个事情,是因为老孙过去是在传统的媒体跑过本地的广告业务,而我对网络营销推广策略和计算机技术及相关工具比较熟悉,同时还有服务B端客户的经验,并且有很多之前服务过的客户案例。

更加重要的是,因为我俩都是服务B端的客户,我们发现中小企业商家,很多面临服务范围受限,客流量小,线下营销活动参与的人少做不起来。再加上三四线城市人不多,竞争还大,没有很好的客户留存工具等等诸多问题。

我们感觉公众号简直就是为企业营销推广而生的。所以,我们看到机会,马上就能启动这个项目。我们一起看下,我们当时如何给公众号塑造价值。图片

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妙飞微信:17896857887

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拥有公众号能给企业商家带来哪些价值

1、让中小微企业拥有属于自己的二维码订阅平台利于宣传;

2、让关注你品牌和产品的人能优先获得最新动态信息;

3、让营销活动能通过线上与你客户产生互动,并让客户帮你介绍客户;

4、让订阅你的客户成为你的长期会员给你带来源源不断的回头客;

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我们能给到客户的产品是什么

1、公众号繁琐的注册申请和认证客户无需动手全部我们来办;

2、公众号关键词回复和三大菜单的功能开发和图文内容设计,全部按照客户要求我们来办好;

3、按照客户要求建立一个移动独立手机网站作为微官网绑定在公众号上;

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我们还要赠送客户的产品有哪些?

1、免费上门或远程的方式教会客户使用公众号和微网站的使用方法市场价5000元;

2、免费赠送市场价1500元的10个电话企业彩铃;

3、免费把客户的微官网推送到5大搜索平台,通过全网搜索关键词就能找到他们,市场价9800元。

4、免费赠送活动工具大转盘、砸金蛋等营销插件。

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我们卖给客户的价格是多少钱呢?

以上全部产品价格:9800元1年。

现在活动出售价格:6800元1年。买2年送1年。

活动出售价格截止日期:本月30日前。

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我们能给到客户的售后服务有哪些呢?

1、合作期间内免费维护平台和更改内容以及发布信息市场价5000元;

2、免费上门或远程的方式教会客户排版设计图文推送内容市场价5000元;

3、免费策划市场价10000元额营销推广活动一次;

4、免费使用市场价10000元的公众号涨粉照片打印机一周;

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我们服务过客户有哪些呢?

一个做学科培训老师跟我们合作利用宣传单和公众号照片打印机在暑假来临之际,招生时间比去年缩短了3倍,生源提前招满。

一个新开酒吧的老总,利用微信公众号发起了多场酒水促销活动,吸引来了一波又一波的新客人,加上他们服务又好,基本上天天满场。

一个在综合体内做餐饮的老总,在我们的推荐下用公众号做促销转发活动,使原本周一到周四的低客流量,转变成了高客流量。

一个生产凉茶的企业,在我们的推荐下使用了公众号,他们现在企业动态全在微官网上发布,并且代理商订货都在公众号上完成。

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我们主要服务哪些行业的客户?

不合规我们是坚决不做。其他行业我们都会根据客户的需求和行业特性,量身定制专属的公众号设计策划方案。

因为每家是量身定制,专属设计策划,我们每月能服务的客户最多30个,并且当月给的优惠力度非常大,很多企业签订合同晚,只能延期到下一个月。

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价值塑造方法给我们带来的好处?

我们就按照以上的产品价值塑造方法推广我们的产品,在创业的第三个月就出售了35套,客户用我们策划的推广方案,使他们的活动影响力非常大。

因此,很多人问他们是如何做到的?客户就把这些人转介绍给我们。所以,我们不缺客户。

我们价格比其他公司高,但我们提供更多的产品,并且深度服务客户。

我们深知客户不需要便宜的工具,而需要的是把营销工具用起来,要的是这个工具给他创造的价值。

看似我们给客户提供了一些价值超高的产品,好像我们亏本了一样。实际上,客户要单独去购买肯定要花很多钱。

但对我们来说,像百度搜索微网站SEO关键词搜索排名的优化、企业彩铃、活动软件工具、和活动策划,对我们来说就是信手拈来的事儿,成本很低。

但对客户来说,是真正的实惠,这个钱花得值了。

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价值塑造的核心策略是什么呢?

妙飞在这里给你解密我的价值塑造方法的几大模块。

品牌打造:

因为品牌可以给你的产品带来溢价, 并且降低客户的选择成本。

痛点挖掘:

客户碰到的困难是什么?站在客户和局外人的角度去挖掘客户痛点,然后给出止痛药。

产品特性:

让客户越了解你的产品特性和优势,客户越容易购买你的产品,因为再复杂的人的脑袋里装不下同类产品的第三个品牌。

价值塑造:

满足客户的需求并超出他的预期。给客户带来更多好处。

售后保障:

打消客户的顾虑,让客户无后顾之忧。

限量供应:

物以稀为贵,精准有限的产品数量、明确的促销日期,都能使客户快速下单。

价值塑造的核心策略是妙飞多年市场营销工作总结而来,不仅能运用在虚拟的产品上,我还把它运用到电商产品、工业品和大型设备上,经过市场验证非常有效。

我在网络营销推广工作中,用价值塑造模块帮助客户策划方案收费最低3万起,十几年来用以上模型服务客户至少给我带来了7位数的收入。

这个模型价值是非常巨大的,今天我用以前的经历把它输出出来,目的是希望价值塑造的方法能对你有启发!

你也可以把价值塑造模块运用到你的创业项目和产品中,你会看到不可思议的神奇效果。看能否给你的带来更多的商业利润?

产品价值塑造模块你掌握这些就够了,但这并不是全部。如果你想了解得更加详细,关注妙飞可以领取到我的个人价值塑造和产品价值塑造的电子书。

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电子书领取微信:22765306

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