定位是什么?

什么是定位?简而言之,定位是在消费者心智当中寻找空缺。定位的思想十分简单,但颇具革命性,因为它与传统营销步骤背道而驰。

通常,公司会首先决定他们想要销售的产品或服务,接着为这项产品和服务确定目标市场,最后将产品和服务的优势用适当的方式传达给消费者。我们称之为由内而外的营销方式。

而定位是由外而内的理念,公司首先要研究潜在消费者心智当中可以充分挖掘利用的空缺。调研只是其中的一部分,并不是关键环节,把握心智的规律和敏锐的观察才能在消费者心智中找到最恰当的空缺。

想要将品牌植入潜在顾客的心智,最好的方式就是在心智中占据一个词。在心智中可以占据的最强有力的词就是品类中的“领导者”。

宝马占据“驾驶”一词,成为销量最大的豪华品牌。宝马的定位口号:终极驾驶机器。后来,宝马将其营销策略更改为“驾驶的乐趣”。宝马失去了相对奔驰的领导地位。

当潜在顾客听到,某某品牌的产品是更好的,但他们并不相信。潜在顾客认为,如果你们的产品更好,那么为什么不是市场领导者呢?

潜在顾客做出的第一个决定是购买什么品类,如果一个潜在顾客想买一辆汽车,首先决定的不是品牌,而是品类。

公关是推出一个新品牌的最符合逻辑的办法。公关第一,广告第二,这才是最好的办法。

品牌延伸不是增长的惟一方法!每个公司都想壮大起来,但是如果你沿用了既有品牌,将其进行延伸和扩张,那么既有品牌就会被弱化,因为它无法代表任何东西。

不妨告诉你,未来属于那些多品牌企业。属于那些不断抓住新机遇,不断建立新品牌的公司,而不属于那些一味进行品牌延伸的企业。

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